超級 經紀人
豪宅買賣動向受到外界高度關注，對金字塔頂端的客群來說，動輒數千萬、億元的交易，當然必須交給值得信賴的對象，來看豪宅Top Sales，如何抓住豪宅客的心。
採訪╱鄭婷方 攝影╱范厚民、林琨凱

【鄭婷方╱台北報導】踏入大師房屋5年，去年、今年都繳出業績破千萬元的亮眼成績單，今年35歲的彭壯雲（超人），儘管在房仲業界的資歷並非特別資深，但憑藉著對工作的熱忱努力，一路走來從無到有，從負債到置產，人生倒吃甘蔗。大師房屋採美式經紀人的自由制度，考驗自律性，彭壯雲堅持每天由公司出發工作，看著辦公桌旁陳列的獎杯，提醒自己，莫忘初衷。 

彭壯雲表示，「覺得自己是娃娃臉，起初不太敢來經營豪宅市場，怕撐不住豪宅氣勢」，30歲那年轉職來到大師房屋，一開始很不順利，身邊落井下石的朋友很多，連從未從事房仲業的家人，都把「你冒泡了沒？」（註：冒泡指成交物件）掛在嘴邊，加上經濟壓力，讓他下定決心以破釜沉舟的心情衝刺工作，早上7點就到豪宅社區準時報到守現場，從精耕社區下手，風雨無阻。 

自製豪宅投資季刊

房仲業最難的是開發客戶，尤其是豪宅客群，彭壯雲秉持「不濫用人脈、不做投機客、不開發同業的物件」等3原則開發客戶，他提到，一開始對房地產不夠熟悉，從自身人脈開發，容易碰一鼻子灰，從陌生開始，每天大量閱讀豪宅、商辦等財經新聞，客人對物件周邊環境或產品有任何質疑，他也會製作豪宅社區的投資季刊，「客戶有任何問題，我就找出答案幫他解決」
躍升至千萬經紀營業員，除了房仲身分，更是豪宅客的不動產顧問。用誠懇的態度面對客戶，彭壯雲說，一般人和豪宅客聊得話題不外乎名車、名錶，但有時候，談起簡單的在地小吃，反而更能引起共鳴。另外，由於豪宅屬於高總價物件，並非天天能成交，心情更須要被鼓舞，這也是他認為，不管是帶看、談Case，每天都應該由公司出發，感受同事互相打氣與激勵。 

【豪宅銷售心法】

項目╱方法
•豪宅客開發：
陌生開發：秉持不濫用人脈、不做投機客（短線炒作）、不開發同業物件
•豪宅客經營：
◎客戶專屬的不動產顧問、持續分享房市資訊
◎製作豪宅社區投資季刊
◎經營豪宅大樓延伸住戶網路
工作自我管理
◎每天先到公司整理心情沉澱情緒，再出發工作，提醒自己莫忘初衷
◎每天看3份報紙、查詢公司資料庫最新物件、與同事買賣配對、責任區域實價登入查詢
•工作目標設定：
◎個人每年千萬元業績
◎團隊每季千萬元業績
•傲人業績紀錄：單案業績紀錄1350萬元
•擅長銷售豪宅區域：台北市高總價新成屋與預售屋
資料來源：《蘋果》採訪整理 

【彭壯雲(超人)小檔案】

現職：大師房屋中山營業處業務經理
年齡：35
血型：O
學經歷：東方工商-資料處理科
座右銘：
去做你喜愛的事，到你最欣賞的人那裡工作，這樣才算盡你所能，給自己的人生最好的機會。
近年經手豪宅建案：國美新美館、天母紘琚
目前銷售豪宅個案：國美新美館、中山官邸、圓山1號院、天母紘琚、瑞安惟瓦地
資料來源：彭壯雲 

【主管說法】和同事相處融洽

超人工作非常努力，上班出勤狀況很好，房仲業最怕利益衝突，但他和同事相處融洽，也得到客戶認同，具備戰功、人和、管理的好表現，是儲備幹部人選。