【鄭婷方╱台北報導】房市不景氣，不少房仲業者開始經營副業，尋找其他出路。大師房屋中山營業處業務經理彭壯雲，平時主力經營豪宅與高總價商用不動產，早在3∼4年前，就開始布局鮮少有房仲經營的私人飛機買賣，只是，一架飛機動輒10億元以上，不見得比房地產好賣，卻能多個和頂級豪宅客交流的機會。
北市府翻轉大同區來真的，台北市長柯文哲表示，已經擬定一系列大同區再生計畫，預估花103億元，除了建成圓環和蘭州國宅改建外，緊鄰圓山站旁的勞動園區將變成北區轉運站，另外大稻埕要打造成特色民宿，週邊的河堤則蓋跨堤空中花園，希望能吸引更多觀光客！ 
超級 經紀人
豪宅買賣動向受到外界高度關注，對金字塔頂端的客群來說，動輒數千萬、億元的交易，當然必須交給值得信賴的對象，來看豪宅Top Sales，如何抓住豪宅客的心。
採訪╱鄭婷方 攝影╱范厚民、林琨凱
【鄭婷方╱台北報導】踏入大師房屋5年，去年、今年都繳出業績破千萬元的亮眼成績單，今年35歲的彭壯雲（超人），儘管在房仲業界的資歷並非特別資深，但憑藉著對工作的熱忱努力，一路走來從無到有，從負債到置產，人生倒吃甘蔗。大師房屋採美式經紀人的自由制度，考驗自律性，彭壯雲堅持每天由公司出發工作，看著辦公桌旁陳列的獎杯，提醒自己，莫忘初衷。
彭壯雲表示，「覺得自己是娃娃臉，起初不太敢來經營豪宅市場，怕撐不住豪宅氣勢」，30歲那年轉職來到大師房屋，一開始很不順利，身邊落井下石的朋友很多，連從未從事房仲業的家人，都把「你冒泡了沒？」（註：冒泡指成交物件）掛在嘴邊，加上經濟壓力，讓他下定決心以破釜沉舟的心情衝刺工作，早上7點就到豪宅社區準時報到守現場，從精耕社區下手，風雨無阻。
房仲業最難的是開發客戶，尤其是豪宅客群，彭壯雲秉持「不濫用人脈、不做投機客、不開發同業的物件」等3原則開發客戶，他提到，一開始對房地產不夠熟悉，從自身人脈開發，容易碰一鼻子灰，從陌生開始，每天大量閱讀豪宅、商辦等財經新聞，客人對物件周邊環境或產品有任何質疑，他也會製作豪宅社區的投資季刊，「客戶有任何問題，我就找出答案幫他解決」
躍升至千萬經紀營業員，除了房仲身分，更是豪宅客的不動產顧問。用誠懇的態度面對客戶，彭壯雲說，一般人和豪宅客聊得話題不外乎名車、名錶，但有時候，談起簡單的在地小吃，反而更能引起共鳴。另外，由於豪宅屬於高總價物件，並非天天能成交，心情更須要被鼓舞，這也是他認為，不管是帶看、談Case，每天都應該由公司出發，感受同事互相打氣與激勵。
項目╱方法
•豪宅客開發：
陌生開發：秉持不濫用人脈、不做投機客（短線炒作）、不開發同業物件
•豪宅客經營：
◎客戶專屬的不動產顧問、持續分享房市資訊
◎製作豪宅社區投資季刊
◎經營豪宅大樓延伸住戶網路
工作自我管理
◎每天先到公司整理心情沉澱情緒，再出發工作，提醒自己莫忘初衷
◎每天看3份報紙、查詢公司資料庫最新物件、與同事買賣配對、責任區域實價登入查詢
•工作目標設定：
◎個人每年千萬元業績
◎團隊每季千萬元業績
•傲人業績紀錄：單案業績紀錄1350萬元
•擅長銷售豪宅區域：台北市高總價新成屋與預售屋
資料來源：《蘋果》採訪整理
現職：大師房屋中山營業處業務經理
年齡：35
血型：O
學經歷：東方工商-資料處理科
座右銘：
去做你喜愛的事，到你最欣賞的人那裡工作，這樣才算盡你所能，給自己的人生最好的機會。
近年經手豪宅建案：國美新美館、天母紘琚
目前銷售豪宅個案：國美新美館、中山官邸、圓山1號院、天母紘琚、瑞安惟瓦地
資料來源：彭壯雲
超人工作非常努力，上班出勤狀況很好，房仲業最怕利益衝突，但他和同事相處融洽，也得到客戶認同，具備戰功、人和、管理的好表現，是儲備幹部人選。
空總土地商用 投資上看千億財政部公布奢侈稅「只修不廢」的原則已經確立，且學者的研究報告中指出，奢侈稅實施後，對房價已產生影響，特別是重炒房區的台北市，每坪單價平均跌幅3.62%。財政部認為奢侈稅已達到量縮、價穩的效果。
針對奢侈稅實施後，台北市房價出現跌價說法，大師房屋董事長陳建慶表示不同看法。他說，奢侈稅實施後，在豪宅交易上實際上出現量縮價漲的現象，以大師房屋在奢侈稅前後所交易的6千萬以上物件價量比較表（參附件）來看，奢侈稅第一年，大師房屋的總交易件數從116件（99年6月~100年5月）驟減為只剩52件（100年6月~101年5月），當年的營收也直接腰斬不到一半，一直到今年6月（101年6月~102年6月）才拉回到72件。其中，信義區的交易件數從實施前的24件驟減到第一、二年皆僅剩7件，量縮高達7成。而大安區則出現奢侈稅第2年成交量（20件）略高於實施前（16件）的現象，也顯示台北市五大豪宅區中，大安區仍為豪宅買家的鍾情首選。
另外在平均單價的變化上，奢侈稅前的平均單價為101萬元，稅後第一年略升至115萬，到第二年則持平且稍上升到117萬元，較奢侈稅前不降反漲，漲幅達16%，而且五大豪宅區域都漲，其中大安區漲幅更高達33%，為台北市平均漲幅的2倍之高，一舉推翻奢侈稅後台北市房價跌價之說，像日前才揭露的「皇翔御琚」，每坪成交價高達270萬元，不但印證這些「真豪宅」因具備地段優勢與產品稀有性，以及可預見的漲幅空間，讓這些豪宅買家不畏奢侈稅願意追價下手，這也是台北市豪宅買氣始終不墜的主因。
而對於實施近一年的實價登錄政策，陳建慶也提出他的看法。他說，從去年8月1日上路至今，內政部公布了幾波實價揭露的名單，而引起媒體與市場眾多矚目的，莫過於數個知名頂級豪宅的交易價格。公布之後，某些媒體即以聳動標題寫著「勤美璞真每坪開價與成交價差4成、實價登錄戳破高價神話…….」、「實價登錄揭露二、三百萬攏係假…..」，還有知名房仲品牌更以揭露價格與此案預售時開價做成對照表格，不但傳達錯誤訊息，還會誤導查詢民眾對豪宅價格的正確認知。
陳建慶說，包括「元大一品苑」、「勤美璞真」、「信義之星」、「仁愛一品」、「新普國玉」等知名個案，都是由大師房屋所成交，他不懂，為何媒體都跑去問別的房仲，而不來問大師房屋，那報導的方向當然會偏頗，而且也問不到實際情況。
陳建慶以實價揭露的「勤美璞真」為例，大師房屋成交的是低樓層戶，扣除車位後的每坪單價是180萬元（參附件），還有像是「台北信義」揭露的價格是113萬，「仁愛吾疆」5戶陸續揭露的價格則落在105萬-134萬之間，這些價格都是2年前預售的價格，現在市場上的成交價早已超過揭露的價格許多，但媒體馬上以「豪宅消風記……」等聳動字眼下標題大作文章，還寫「去年曾有房仲業者傳出每坪成交304萬元……」，陳建慶說，傳言就只是傳言，並非事實，但不等同於「豪宅膨風、消風」，而要看成交物件所處的方位、樓層、室內裝潢等屋況，以及大環境景氣等因素，試問，勤美璞真頂樓產品的價格，跟低樓層的價格會一樣嗎？不能用市場的「傳言價格」，就以「豪宅膨風、消風」來論斷，這是不對的，媒體不能為了要衝高發行量，以聳動不實的標題吸引讀者，如此就失去第三權的公正立場，應該要確實求證於實際成交的大師房屋，因為只有大師房屋拿得出確實的數據，也才會有真相。
陳建慶表示，各界對於實價登錄多數持正面看法，因為揭露實際房價絕對有助於交易的透明化，讓真正想要買屋的民眾有所依循，業者也不敢再漫天喊價，更可以縮短買賣雙方交易時間，此政策制定的原意，對建全房市交易長期來說是好事，我們舉雙手支持。但政府執行時有多項篩選條件，以區段、識別化與篩選異常值，讓實價登錄並未「全都露」，「仁愛一品」市場上成交二戶只揭露一戶，「新普國玉」成交四戶，卻僅揭露價格最低的一戶，因此建議政府「選擇性揭露」、「揭低不揭高」的作法應該修正，讓豪宅的實價樣品數量能更齊全，才更具市場參考價值。
北市實價查詢 首見每坪240萬豪宅空總土地商用 投資上看千億
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